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Ce qu'il faut savoir.
Une agence immobilière ne gagne pas ses clients par les annonces, que les portails diffusent déjà. Elle les gagne par l'estimation, la connaissance des quartiers et l'équipe.
01Le vrai enjeu d'un site d'agence : capter le vendeur
À Montpellier, la création d'un site internet pour une agence immobilière démarre à 1 900 € HT chez ElevateCo, agence web installée à Montpellier, payable en quatre fois et livrée en deux à quatre semaines. Le site reste votre propriété, sans abonnement obligatoire.
Un acheteur passe par SeLoger ou Leboncoin, pas par votre site. Chercher à concurrencer les portails sur la diffusion d'annonces est un combat perdu d'avance, et coûteux.
Le vendeur, lui, fait un parcours totalement différent. Il commence par chercher combien vaut son bien, compare deux ou trois agences du quartier, regarde qui a vendu près de chez lui et à qui il va confier ses clés. C'est ce parcours-là que le site doit servir, parce que c'est celui qui produit des mandats.
02Les blocs indispensables pour une agence
Le site d'une agence immobilière se construit autour de l'estimation et de l'ancrage local, pas autour du catalogue.
- Formulaire d'estimation en avant, court et sans engagement
- Une page par quartier ou commune, avec les biens vendus et les repères de prix
- Présentation nominative de l'équipe avec le secteur de chaque négociateur
- Honoraires affichés, comme la réglementation l'impose
03Les obligations d'affichage à respecter
L'immobilier est un secteur encadré. Le barème d'honoraires doit être affiché de manière visible et lisible, y compris sur le site internet, et chaque annonce doit préciser le montant des honoraires, à la charge de qui ils sont, et le prix hors et avec honoraires.
S'ajoutent la carte professionnelle, la garantie financière, l'assurance de responsabilité civile professionnelle, et pour les annonces de location le montant du dépôt de garantie et les modalités de partage des frais d'état des lieux. Un site qui les omet est en défaut.
- Barème d'honoraires accessible depuis toutes les pages
- Numéro de carte professionnelle et organisme de garantie financière
- Prix affiché honoraires inclus et hors honoraires sur chaque annonce
- Mention du DPE avec l'étiquette énergie sur toute annonce de vente ou de location
04Les pages quartier, l'atout que les portails n'ont pas
Un vendeur qui habite Port Marianne cherche une agence qui connaît Port Marianne. Une page dédiée à ce quartier, qui parle des types de biens, des repères de prix, de l'évolution du secteur et des ventes que vous y avez réalisées, dit tout ce qu'un argumentaire générique ne dira jamais.
C'est aussi le seul terrain où vous battez les portails nationaux, parce qu'ils ne peuvent pas produire cette granularité pour chaque quartier de chaque ville. C'est du référencement local au sens le plus utile du terme.
05Faut-il diffuser les annonces sur son propre site ?
Oui, mais pas comme argument principal. Les annonces servent surtout à prouver l'activité de l'agence et à montrer au vendeur le type de biens que vous traitez. La plupart des logiciels de transaction exportent un flux qu'on peut brancher pour éviter toute double saisie.
L'erreur classique consiste à faire du catalogue le cœur du site et à reléguer l'estimation en bas de page. C'est exactement l'inverse qu'il faut faire.
06Ce qu'on construit pour une agence à Montpellier
On construit un site orienté vendeur : estimation mise en avant, pages quartier, équipe identifiable, honoraires conformes et annonces alimentées par votre logiciel existant.
Vous gardez la propriété du site et du nom de domaine, et la maquette est produite gratuitement avant tout engagement.